华为
华为 面试时间线：1.6日投递——1.16性格测评——1.17英语测评——1.18群面+专业面——1.19主管面——1.20入池——1.24oc——1.26开奖，六天出池。
面试官问的面试题：华为业务部客户经理面试题
专业面：一对一，对简历深挖。对写在每一段简历上的内容都要做到熟悉，别被问愣住，从容不迫交流即可。会问到对外派的看法，对客户经理的理解，为什么来选择客经而不是本专业，都是一些tob销售常见的面试题。
主管面：和专业面一样，先对简历上的内容依次提问，之后问对华为价值观的理解（价值观一定要记住）。之后开始随便问，怎么看待目前华为的发展，未来你觉得华为该从哪些方面继续突破，你怎么看待遥遥领先，在工作中你怎么和老前辈相处。总之没有太多规律，都是主管根据简历，或者你的回答想的问题，就看快速思考表达能力。
一整天的面试，从早到晚，先是群面，无领导，淘汰两人，其次是单面，就是专业面，淘汰3人，最后是boss面，不淘汰人，最最最后英语测试，很简单，就是有口语。
面试官问的面试题：华为渠道销售经理面试题
1）谈谈你对销售岗的理解
首先，从我的专业背景来讲，我具备一定的管理学知识背景，我认为销售其实是一种关系管理，销售主要涉及三个环节，产品-销售者-客户。一方面我要经营好销售者与产品的关系（不仅仅是本产品的关系，还要与竞品的关系），另一方面要经营好销售者和客户的关系。我认为这是比较复杂的，因为每个人都不一样，但是销售能力就在于在差异中找共性，并且具体情况具体分析。
2）渠道销售的理解
生活中，我们经常会听到这样的话，做某某事我没有渠道，买某某东西没有渠道。可见渠道的重要性。就销售渠道而言，其主要分为制造商主导的销售渠道、中间商主要的销售渠道。华为作为制造商主导的销售渠道……。渠道是指制造商、代理商、经销商、批发商、零售商以及最后的顾客等，渠道其实就是一根管道，很多时候渠道不能很好的抵达至最终消费者，因此需要相应的中间商提供服务。
3）华为公司的理解
从华为的发展来看，起初的发展模式是贸工技，不同于联想的技工贸。华为发展的关键在于技术，技术才会立于不败之地。
文化方面，华为危机管理是我最欣赏的，从人性的本能出发，每个人都希望待在自己的舒适区之中，但是呆在舒适区是我们倒退的罪魁祸首，君子终日乾乾、夕惕若励，无咎。
会有三面在同一天进行，会对你的个人能力进行了解，会问你一些关于销售的经典问题。一面过了就会直接二面节奏很快。
面试官问的面试题：华为业务客户经理面试题
会问你一些销售的基本问题，问你如何把握自己与顾客的关系，如何去促成一单买卖的成功。
简历筛选-综合测试-语言测试-群面-专业面-主管面
过程十分融洽，面试官十分专业。面试问题比较有水平
华为业务部客户经理面试题
客户嫌弃产品价格高怎么办？有没有兄弟姐妹？对加班怎么看？愿意出国吗？对公司企业核心价值观这么看？公司业务板块？
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最后更新时间：2023-08-13
