大客户经理岗位职责|大客户经理工作内容

大客户经理（岗位职责共20条）

职位描述

职位描述：
岗位职责：
1、拓展集团客户，设定产品组合及营销方案；
2、根据属地市场情况，结合信用卡中心及属地资源，策划并协助完成属地创新营销工作；
3、强化自身风险防控意识，做好前端风险防范工作；
4、识别客户需求，做好现有客户的维护工作；
5、金融服务点日常运营及管理；
6、上级主管交办的其他工作。

任职资格：
1、全日制本科及以上学历，金融、管理、市场营销类专业优先考虑；
2、有大客户营销经验优先考虑；
3、性格外向、乐观、能吃苦耐劳、开拓进取，乐于接受挑战；
4、熟悉金融业、银行业法律知识；
5、掌握电脑操作基本知识，能熟练使用常用办公软件。
工作地址：
北京市朝阳区太阳宫半岛国际底商6号中信银行信用卡中心

KA经理（岗位职责共20条）

职位描述

岗位职责说明：
    1、分解和执行区域年、季、月销售计划、市场开发与推广计划，切实的提高公司在该区域的市场份额与知名度。
2、随时督导、检查负责地区业务员业绩的督导、评估与考核。定期与业务员协同拜访重要客户。
    3、建立并完善区域销售网络，加强服务与资信管理。完成重点客户、普通客户的数据库的建立。
    4、负责本地区订货、发货、换货信息的收集、初步审核与处理。协助处理呆帐、坏帐、调价、报损等业务事宜。

5、负责本区域的公关工作，搞好与当地政府、新闻机构、各种合作社及具有市场影响力人物等的联系，争取更多的资源及政策倾斜，获得更过人的认可，同时树立良好的企业形象。

6、参与公司销售制度、计划、战略的制定，并及时向总经理汇报工作时发现的情况与问题，以便公司决策。

7、根据统计报告、市场反馈信息、市场调研报告等工具，预测市场销量，制定销售计划，并细化到各县市。

8、积极学习先进的市场营销理念、专业知识、管理知识，抓住并创造学习机会，努力提升自己的知识技能水平。
9、建设并培育销售队伍，提高销售人员的达标率。定期听取直接下级述职，并对其做出工作评定。应该管理并考核销售人员，形成业务评估体系，帮助选拔、补充、发展销售团队，为公司业务发展培养和储备人才，努力打造一支优秀的销售团队。
10、完成上级交办的其他任务

任职资格：

1.大学专科及以上学历，经济管理、市场营销等相关专业。

2、2年以上企业市场管理或卖场销售管理工作经验；

3、较强的市场分析、营销、推广能力，丰富的营销网络及销售成本控管经验；

4、良好的人际沟通、谈判能力，分析和解决问题的能力；

5、工作严谨，坦诚正直，工作计划性强并具有战略前瞻性思维；

6、有较强的事业心，具备一定的领导能力。

薪酬福利：年薪8-10万元、五险，双休、法定假期、带薪年假、公司福利年假，工龄津贴、每年固定提薪，各项补助（车补、交补、话补、餐补），全勤奖金、年终奖金

员工关怀：年度国内旅游，主题活动，关爱基金（结婚礼金/生育礼金），产品购买优惠，带薪婚假

激励政策：年度晋升通道，优秀员工奖励计划，五星级专业培训

KA主管（岗位职责共20条）

职位描述

岗位职责：

1．根据企业总体战略规划制订销售计划，报上级审批后执行；

2．负责完成市场拓展计划、渠道拓展项目目标的实现、管控；

3．负责销售工作的具体推进，并监督检查销售计划的执行情况；

4．负责大润发、沃尔玛、兴隆系统月度、年度销售计划、促销计划的制定与实施监控；

5．负责维护产品价格体系及市场的稳定、市场信息反馈，提出年度市场销售、终端门店建设计划；

6．负责终端商品陈列维护，及时有效的巡店，并根据实际情况提出合理改进意见和方案；

7．负责客情维护、订单确认等,按时上报各类工作报表；

8．负责销售回款的管理，确保销售回款及时，负责往来财务的核对、报表及货款的及时回收；

9．负责东北区K销售渠道的拓展与优化工作；

10．负责根据销售计划销售费用预算制定和市场费用控制；

11．负责促销活动的组织与管理，并对促销效果进行评估；

12．负责团队管理、培训、绩效考核；

13、完成上级临时交办的工作。

任职要求：

1．学历与知识

大专及以上学历，具有市场营销、物流管理、市场策划等专业知识；

2．工作经验

5年以上快消食品行业从业经验，3年以上KA管理工作经验，有大润发、家乐福、沃尔玛操作经验者优先；

3．个人能力要求

市场分析能力、沟通能力、协调能力、创新能力等；

4.技能要求

1、熟悉并会制定渠道市场规划；

2、指导渠道标准化操作流程、生意回顾、制定年度经营计划；

3、有团队管理经验，使用过项目管理、五项管理等工具管理团队、熟练使用office软件。

KA业务代表（岗位职责共20条）

职位描述

岗位职责：

1、负责直营门店，与门店沟通档期、进货、陈列等相关事宜。

2、负责组织、执行市办经理（主管）下达的各项销售政策，勤思考、勇于创新，确保完成销售任务。

3、对销售计划的完成情况负责。

4、对客户库存的合理性与真实性负责。

任职要求：

1、年龄在25-34岁，性别不限，专科以上学历，专业不限（市场营销/工商管理类专业优先）；

2、诚信、正直，踏实肯干，吃苦耐劳，语言表达能力强,善于沟通,有较强的责任心及能吃苦耐劳精神，良好的业务谈判能力；

3、两年以上工作经历、一年以上NKA门店经验，有纸品销售经验优先。

待遇:

1、签订劳动合同，缴纳五险一金

2、良好的培训机会

3、年假

KA销售代表（岗位职责共20条）

职位描述

主要职责：
1、通过门店有效执行，提高门店的销量，争取门店订单达成销售目标；
2、按照公司标准进行日常的门店拜访；
3、通过门店的协调谈判扩大门店的排面陈列并争取二次陈列；
4、管理在门店的促销活动使之有效执行；
5、及时报告门店发生的与公司策略不一致的情况并按照公司的策略作出反应行动；
6、管理所辖的理货人员共同维护所辖门店的生动化，及时准确完成各类日常报表；
7、处理门店发生的与公司产品和生意往来方面相关的事务；
8、协助公司处理客户的投诉；
9、收集市场和竞争对手的信息并及时沟通作出反应；
10、与门店建立良好的客情关系；
11、管理门店的库存使之处于良好状态，及时协助处理临期产品.

职位要求：
1、大专学历，熟悉电脑操作；
2、1年以上销售工作经验，有大型外资企业KA业代（大卖场系统管理）工作经验优先考虑；
3、具备较强的沟通谈判能力及技巧；
4、较强的执行能力与商业思维。
5、负责海珠区或白云区。

KA业务员（岗位职责共20条）

职位描述

任职条件：
1、35周岁以下，学历不限。
2、从事过销售行业2年以上，踏实本分，敬业吃苦。执行力强，能够安心的做好本职业工作。
3、有现代KA渠道、餐饮、终端快消品行业销售经验者优先。
4、具备优秀的沟通协调能力和语言表达能力，公关、应变能力强，有良好的商务谈判技能。
5、对工作有高度热情和责任心，自我控制能力强，能承受较大工作压力。
6、身体健康，没有不良嗜好，有强烈的事业心和进取心。

岗位要求：
1、熟悉相关地区市场环境，具备大量经销客户信息；
2、招商、订单、门店开发、客户维护、市场活动策划与执行、表格汇报等终端操作工作；
3、快消品行业二年以上；有独立负责市场、独立负责客户的销售管理工作经验；
4、短时间内能够对市场进行有效开发；有良好的沟通能力及谈判能力；
5、具备一定的计算机操作基础，能够熟练使用Word/Excel/Powerpoint等办公软件；
6、身体健康，没有不良嗜好，有强烈的事业心和进取心。

工作地点：烟台，龙口、莱州、招远、栖霞、蓬莱、莱阳、文登都可以

KA渠道经理（岗位职责共6条）

职位描述

岗位职责：

1、完成公司下达的月度/季度/年度销售任务与工作目标达成；

2、收集市场动态与竞品信息

3、促销员管理

4、各卖场促销活动开展

5、卖场客情维护，信息上传下达。

任职要求：

1）、要求本科学历（非本科学历勿投）有市场营销相关工作经验（负责过苏宁、国美、通程及建材渠道）

2）、有良好的沟通能力与谈判技巧，敬业、敢于挑战、执行力强；

3）、对市场有较强的分析力、洞察力和策划能力；

大客户经理助理（岗位职责共11条）

职位描述

岗位职责：

1、协助大客户经理对市场信息进行跟踪、分析及报告

2、协助大客户经理进行重大项目管理，

3、协助大客户经理进行项目的文案策划、参与项目执行、了解项目反馈

4、协助大客户经理处理日常工作事务

岗位要求：

1、医药相关领域本科以上学历，英语流利

2、有较强的文字功底及文案策划能力

3、善于沟通、性格外向，有良好的团队合作精神

4、熟悉电脑办公软件应用，有一定数据分析能力