岗位职责: |
1.根据企业总体战略规划制订销售计划,报上级审批后执行; |
2.负责完成市场拓展计划、渠道拓展项目目标的实现、管控; |
3.负责销售工作的具体推进,并监督检查销售计划的执行情况; |
4.负责大润发、沃尔玛、兴隆系统月度、年度销售计划、促销计划的制定与实施监控; |
5.负责维护产品价格体系及市场的稳定、市场信息反馈,提出年度市场销售、终端门店建设计划; |
6.负责终端商品陈列维护,及时有效的巡店,并根据实际情况提出合理改进意见和方案; |
7.负责客情维护、订单确认等,按时上报各类工作报表; |
8.负责销售回款的管理,确保销售回款及时,负责往来财务的核对、报表及货款的及时回收; |
9.负责东北区K销售渠道的拓展与优化工作; |
10.负责根据销售计划销售费用预算制定和市场费用控制; |
11.负责促销活动的组织与管理,并对促销效果进行评估; |
12.负责团队管理、培训、绩效考核; |
13、完成上级临时交办的工作。 |
任职要求: |
1.学历与知识 |
大专及以上学历,具有市场营销、物流管理、市场策划等专业知识; |
2.工作经验 |
5年以上快消食品行业从业经验,3年以上KA管理工作经验,有大润发、家乐福、沃尔玛操作经验者优先; |
3.个人能力要求 |
市场分析能力、沟通能力、协调能力、创新能力等; |
4.技能要求 |
1、熟悉并会制定渠道市场规划; 2、指导渠道标准化操作流程、生意回顾、制定年度经营计划; 3、有团队管理经验,使用过项目管理、五项管理等工具管理团队、熟练使用office软件。 |
岗位职责:
岗位职责:长寿花品牌为中国玉米油第一品牌,连续九年销售遥遥领先,主要经营金胚玉米油、葵花油、花生油、橄榄玉米油等多品类,其中华润、苏果及大润发系统为我公司直营运作,为实现长寿花品牌在扬州、镇江、南通区域的华润、苏果、大润发管理的全面升级,提高系统维护质量和销售业绩,现急聘直营KA主管若干,具体要求及职责如下:
1、负责各区域大润发、华润或苏果门店的管理,提高维护质量
2、负责区域门店促销员的招聘及培养
3、负责月度销量的跟踪和落实
工作地点:扬州、南通、泰州、镇江
任职要求:
1、有KA管理工作经验,熟悉大润发、华润的运作理念,熟悉门店有客情可快速上岗
2、吃苦耐劳,有责任,积极开拓
3、能适应出差
此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求岗位职责:
1、负责哈尔滨KA卖商的销售管理;
2、负责所辖区域客户开发工作及维护管理工作;
3、负责促销员的招聘、培训和管理工作;
4、管理区域经销商。
任职要求:
1、25-35岁;
2、快消品行业2年或以上,熟悉KA卖场流程;
3、有过管理经销商经验的优先;
4、有粮油行业经验优先;
5、为人诚实、责任心强,擅长与人沟通;
薪资待遇:底薪+绩效工资+提成+五险+福利
=5000元—8000元/月
公司将为你提供良好的工作环境,人性化的管理,广阔的升职空间及行业最好的发展平台,公司诚挚的欢迎您的加入 。
岗位职责:
1、主要负责对所管辖区域客户的日常维护及空白市场的开发、协助客户完成各类促销活动,帮助客户完成全年销售及汇款工作;
2、参与制定辖区客户的年度销售和市场计划;并对负责区域/渠道的销量、费用负责;
3、收集市场资讯,参与所在区域/渠道的销售和市场计划的制定;
4、对销售人员进行招聘、培训,协助销售人员对重要的终端客户协同拜访,现场指导解决问题,并定期对销售代表的工作进行绩效考核;
5、收集市场资讯,参与所在区域/渠道的销售和市场计划的制定;
6、合理使用市场费用,严格按照公司规定核销各项费用,完成各种销售报表;
7、按照公司促销方案,与促销团队进行沟通协调,执行监管店内促销,监控促销物资;
任职要求:
1、男女不限,大专以上学历,
2、3年以上快速消费品行业KA系统工作经验,2年以上销售管理经验;
3、有一定的组织管理经验,团队建设能力,人员管理能力。有责任感,能吃苦;
4、有较强的执行能力、沟通及语言表达能力、并具有较强的抗压能力;
5、熟练掌握OFFICE办公系统;
6、自备交通工具;
7、具有食品类、粮油类消费品行业的销售管理经验者优先考虑
此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求 一、任职条件
1、性别不限,25-35周岁;
2、大专及以上学历,市场营销及相关专业;
3、三年以上快消品工作经验(乳制品行业优先),一年以上管理工作经验;
4、熟悉快消品销售方式,有现代渠道开发和销售经验;
5、能独立的市场开发,熟悉渠道拓展维护工作;
6、善于沟通,有一定的谈判能力,抗压力强。
二、岗位职责
1、经销商的招募;
2、渠道的建设和维护;
3、产品推广和促销活动设计、执行工作;
4、促销员的培训和管理工作;
5、完成公司下发的销售指标。
三、薪酬福利
1、有竞争力的薪酬;
2、良好的职业规划及发展规划;
3、五险一金。
岗位职责:
1、重点KA客户管理计划的推进及实施,与重点KA系统/门店进行生意回顾与沟通
2、定期对区域内KA门店价格、陈列等执行进行检查,并向总部报告结果
3、负责区域内KA系统门店的跟踪、落实、管控,门店客情维护
4、KA系统区域性或全国性促销陈列方案的落地执行推动、结束后反馈控制
5、各种KA管理表格、信息的收集整理和反馈
6、定期对区域的费用进行反馈和总结,针对异常费用及案例报告,通报,并提出改善建议,协助集团各KA系统账款和费用管理
7、能够独立招聘、选拔、培训、管理团队
8、完成公司领导安排的其他工作。
任职要求:1、大专以上学历、三年以上从业经验,熟悉现代KA系统业务操作流程,丰富的KA业务操作经验(大润发、永辉、沃尔玛)
2、较强的沟通能力,业务谈判能力和抗压力能力
3、较强业务规划、执行和监控能力,丰富的导购团队管理能力和管理经验
4、熟练使用相关办公软件
5、有食品行业销售经验优先
6、强烈的进取心、诚实正直、良好的道德水准,勤奋、有责任感及良好的团队合作精神
岗位职责:
1、负责区域KA系统的销售工作,包括目标客户的开发与维护,达成公司制定
的销售指标;
2、拜访区域KA客户进行业务回顾,了解市场客户需求;
3、根据预算费用,规划区域促销方案并带领团队执行;
4、处理突发事件,维护公司同门店及消费者良好关系;
5、KA业务员团队日常管理及绩效考核;
6、协助KA经理追踪应收账款情况。
任职要求:
1、25岁至35岁,大专及以上学历;
2、大专及以上学历,三年以上快消品KA从业经验;
3、熟悉KA渠道特点及相关业务流程;
4、优秀的管理、监督及执行能力;
5、具备客户开发、维护和谈判能力。
岗位职责:
1、结合年度销售规划,制定年度销售计划并分解到个人,严格执行预算开支计划,审核与控制办事处各项费用的使用;
2、深入了解、分析所辖区域的市场状况、竞争态势,制定产品营销推广计划;定期走访区域内各级客户,了解产品销售、促销、陈列及竞争产品情况,并及时反馈。
3、合理分配与使用人、财、物等资源,完成区域销售和利润目标,对区域内的最终经营状况负全部责任;
4、对辖区内各市场的销售、产品推广、费用使用、人员、经销商等状况做出监督、检查和指导;
5、管理直接下属的日常工作,正确、及时贯彻执行公司和大区各项政策;指导、培养员工,做好人才梯队建设;
任职要求:
1、25-3岁,快速消费品4年以上工作,两年以上快速消费品区域开拓、管理经验;
2、熟悉广州商场管理、经销商管理经验;
3、大专以上学历,熟悉运用电脑,良好的谈判能力及沟通能力,富有团队合作精神
4、勇于承担责任和富挑战精神,熟悉快速消费品阶段性运作经验;善于组织团队解决问题
薪资面议
KA主管岗位职责:
1、负责所辖区域内KA客户年度合同的谈判与签订
2、负责所辖区域KA活动计划的落实和执行
3、公司新品进场的谈判与执行
4、终端计划中KA陈列与KA进场费用的审核
5、大区KA整体销售的每日追踪,大区每月销售分析报告的制作
6、KA客户投诉的调查与处理
7、评估、回顾各项KA活动的执行效果
8、协助大区财务每月有关KA方面费用核销的处理,落实区域内各项KA活动费用的及时报帐
9、按照公司销售价格体系,严格监控公司产品在KA店内的零售价格及促销价格
10、指导、监督、培训、检查、考核办事处KA主管/KA销售代表/KA促销员/KA理货员的工作
11、开发新的重点客户不断寻找新的市场机会
12、负责区域内有关职能部门的协调工作,确保KA的正常运作
13、根据部门培养计划做好内部人员培训工作
KA主管任职要求:
1、大专及以上学历,具有卖场或商超客户业务管理经验,熟悉KA业务操作流程
2、工作积极主动,独立性与自律性强,踏实肯干,能吃苦耐劳,可承受一定工作压力
3、良好的人际交往与沟通能力,执行力与创新理念较强
4、基本的电脑办公软件(Word,Excel)与上网操作能力
岗位职责:
1、负责KA客户年度合同的谈判与签订;
2、负责KA活动计划的落实和执行;
3、公司新品进场的谈判与执行;
4、终端计划中KA陈列与KA进场费用的审核;
5、KA客户投诉的调查与处理;
6、评估、回顾各项KA活动的执行效果;
7、协助大区财务每月有关KA方面费用核销的处理,落实区域内各项KA活动费用的及时报帐;
8、按照公司销售价格体系,严格监控公司产品在KA店内的零售价格及促销价格;
9、指导、监督、培训、检查、考核办事处KA主管/KA销售代表/KA促销员/KA理货员的工作;
10、负责区域内有关职能部门的协调工作,确保KA的正常运作;
11、根据部门培养计划做好内部人员培训工作;
任职要求:
1.有过3年以上的实际工作经验
2.沟通能力强,有责任心、有担当;
3.有工作计划统筹性,抗压能力强;
4.有团队组建及团队建设能力,带领团队完成销售目标;
5、思维逻辑清晰,有较强的解决问题能力;
6、与公司的发展理念一致,能够与公司长期合作发展;
1、制定区域各类商超业务计划、标准等,组织实施商超活动,确保区域各项销售指标的达成;
2、管理区域商超经销商和KA门店系统,维护良好的客情关系;
3、开发区域内商超客户,实施重点客户的合同谈判和管理;
4、直接负责区域KA团队的业务管理,并开展对KA及促销人员的招聘、培训及考核监督等工作。
岗位要求:
1、专科以上学历,营销、市场类相关专业(优秀者条件可适当放宽);
2、至少两年以上KA工作经验,熟悉商超门店运作,有大型卖场和连锁超市的促销活动谈判经验;曾在冲调类、保健品(食品)等快消行业有优秀业绩的优先考虑;
3、较高的责任心,计划性强,工作积极主动;
4、良好的沟通谈判能力及人际交往技巧,成功愿望强,能承受较强的工作压力;
5、具备较丰富的KA团队(促销员)管理经验和技能;
6、良好的职业道德,认可企业文化,适应出差。
岗位职责:
1、负责片区内KA门店销售管理工作(主要是产品上架、陈列 );
2、门店档期内促销单品的提报,陈列位置的洽谈;
3、促销活动(常规、周末促)的跟踪执行,导购人员的管理。
任职资格:
1、有连锁超市工作经验;
2、了解销售过程中各项流程及促销活动开展流程;
3、有较好的沟通能力、谈判能力。
岗位职责:
1、制订年度KA开发上量方案并组织实施;
2、负责连锁药店的开发、铺货、催款、流向、促销、培训、客情、库存等工作;
3、拜访重点药店,开展铺货、陈列、促销、培训等终端工作,提升重点药店的销售量和影响力;
4、建立KA合作体系,打造年销售50-100万元二级客户、20--50万元三级客户的VIP客户体系。
任职资格:
1、学历或职称:医、药、护理,或市场营销等相关专业以上学历。
2、工作经验:5年以上工作经验,良好的连锁药店关系资源和第三终端销售资源。
3、专业知识及技能:了解药学、医学、营销学基本知识。
4、辅助技能:熟悉计算机基本操作、掌握office word、excel、PPT软件基本功能及公司信息系统。
5、能力素质要求:沟通能力;谈判能力;开拓能力。
工作协作关系:
1、协作层次:协作对象(岗位/部门/单位名称)
2、公司内部:商务经理,产品经理、糖尿病服务中心、市场部、商务部、财务部、销售效率部
3、公司外部:药店、厂矿企业社区乡镇医院等医疗机构
此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
一、任职条件
1、性别不限,25-35周岁;
2、大专及以上学历,市场营销及相关专业;
3、三年以上快消品工作经验(乳制品行业优先),一年以上管理工作经验;
4、熟悉快消品销售方式,有现代渠道开发和销售经验;
5、能独立的市场开发,熟悉渠道拓展维护工作;
6、善于沟通,有一定的谈判能力,抗压力强。
二、岗位职责
1、渠道的建设和维护;
2、产品推广和促销活动设计、执行工作;
3、促销员的培训和管理工作;
4、完成公司下发的销售指标。
三、薪酬福利
1、有竞争力的薪酬;
2、良好的职业规划及发展规划;
3、五险一金。
岗位职责:
1、负责重点门店/系统的年度合同谈判、促销活动谈判、沟通合作及服务;
2、制定KA促销、陈列、专案、价格等方案和标准并实施执行,确保费效比控制在合理范围;
3、负责定期拜访KA卖场,对区域内KA门店日常维护、资源谈判,维护良好的客情关系,排面维护,合理制定促销档期,对现有理货人员的管理;
4、门店的导购员日常招聘培训管理;
5、负责带领业务团队达成KA门店的业绩目标;
6、负责促销团队的建设、培训、考核、激励、管理;
7、负责定期收集市场信息、提出月度、季度、年度市场与销售分析报告;竞品推广动态并进行分析、反馈;
8、负责对公司的政策、制度、策略、促销活动落实、执行、实施保证销售的达成。
9、发空白KA系统客户和B类终端网点;
10、保证KA/高端商超的正常库存,并对分销产品的到达率及销售量负责;协助客户做现代渠道产品,谈判制定产品进店,合理下达订单;
任职要求:
1、熟悉大型KA系统门店现代销售渠道运作模式;
2、2年以上全国大型KA门店运作经验;
3、熟悉KA门店的谈判和门店管理;
4、勤奋执着,踏实肯干,吃苦耐劳、有责任心;
5、良好的销售谈判技巧,较强的市场判断能力和数据分析能力;
6、熟悉了解当地的经销商,有客户资源者优先;
7、能适应省内短期出差;
此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求