基恩士（中国）有限公司
基恩士（中国）有限公司 首先是简历筛选，符合基本要求的候选人会收到AI面试通知。二面多为一对二，自我介绍，提出一个问题，模拟销售，这一关基本二进一，考察沟通表达与思维能力。三面为多对一，从个人经历、实习进行结构化提问。三面通过的发测评，过了之后，到总部上海线下面试，免费定机票和酒店。
面试官问的面试题： 1基恩士在自动化行业有众多竞争对手，你能说出几个主要竞争对手吗？并且分析一下我们的产品相比它们的优势在哪里？
2你如何理解基恩士的企业文化？你认为这种文化对销售工作会有怎样的影响？
3销售工作需要良好的沟通能力，你能举例说明你在面对不同类型客户（如技术型、决策型）时是如何进行有效沟通的吗？
4作为一名销售工程师，需要具备一定的技术知识来更好地服务客户。请谈谈你的技术背景，以及你将如何快速学习和掌握基恩士产品相关的技术知识。
一面的话就是自我介绍
录制一个一分钟的自我介绍视频，可以录三次。
建议正装，准备好内容，面带笑容自信表达。
个人觉得可以涉及到自己的性格特点（和岗位要契合！）、校园/实习经历（展现出的能力也要和岗位契合）这些准备好就落落大方地通过视频讲出来就行啦~
二面 自我介绍+类型解释+role play
主要是两个人依次自我介绍，然后面试官提问
问到我们优势劣势，问到为什么选择基恩士（记得去看海投网宣讲会！！可以去海投云宣讲搜！）然后问了问卷里面选的最契合自己和最不像自己的类型。还特别让我举例说有什么事例反映出这个特性。
最后就是role play。问那个小哥的是“我不喜欢大城市，劝服他去大城市工作”；问我的是“推荐一个投资方式”（好家伙对投资一窍不通）
我主要是提问，设定了一个场景，然后问他偏好，再给他硬推。
role play可以随便拉个同学就开始练，可以去看看spin法则的运用方式。
eg：我喜欢股票你给我推荐存款；我喜欢晚睡你劝我早睡。
一定要有礼貌，面带笑容，自信大方~
三面是一位日本中年领导面的，挺随和的。
主要就是自我介绍+对基恩士的理解+为什么选择销售+销售最重要的三个能力+base地点是否能服从安排+网上对于基恩士负面评价的看法+职业规划。
总体的话就是一个灵活应变。
一面：一分钟自我介绍
二面：自我介绍+个人优势劣势+为什么选择基恩士+问卷中的契合类型加举例说明+role play
三面：自我介绍+对基恩士的理解+为什么选择销售+销售最重要的三个能力+base地点是否能服从安排+网上对于基恩士负面评价的看法+职业规划
一面就是一个一分钟的自我介绍，听说刷人还挺多的，朋友211硕莫名其妙也被刷了
二面形式是1v2，面试前会有一个测评，包括对四种，还有个小作文，销售类型的排序要记一下自己的答案，二面的时候会问，我是技术工程师就没有这个环节，但还是有模拟销售的环节。我的问题是面试官不喜欢拍照，让我劝说他。个人感觉这个环节劝没劝说成功不重要，重要的是要尽可能让面试官多说些他的情况，然后给出建议。我当时好像没说满两分钟，但他说会试试我的联系就结束了。当时一起的女生的题目是，面试官周末放假喜欢宅在家里，要劝说他多出去活动活动。
技术工程师三面前会有个笔试，初高中数理化知识，非常简单不用提前准备。三面就在笔试后一两天。感觉三面也不用提前准备什么，就是问问个人情况，比如关于工作地点的个人意向，为什么选技术工程师之类的。也会有情景模拟，我的题目好无语，问我手机黑屏了怎么办…我面技术工程师也不会修手机啊…而且因为我会日语，面试官后面就开始用日语给我聊，一时还有点懵这和我看到的不一样啊。6点面试完当天晚上就发了两个测评，题量挺大的做了一个小时多点，主要就是行测题和性格测试类的，一个测评是图形言语逻辑推理等，还有一个是性格测试和初高中数学题，有时间限制，得算快点。
一二三面都需要穿正装，最好把腾讯会议的背景设置成白色，我的发型是尾巴是黄毛的鲻鱼头，还特意把发尾藏在领口里冒充黑色短发二面三面的面试官都是日本人，中文都挺好的，虽然有翻译但没见翻译说过话。但感觉这也说明他们主管基本都是日本人吧，感觉发展前景可能一般吧。薪资第一年18-22w，第二年25-29w。
题量挺大的做了一个小时多点，主要就是行测题和性格测试类的，一个测评是图形言语逻辑推理等，还有一个是性格测试和初高中数学题。
我的题目好无语，问我手机黑屏了怎么办…我面技术工程师也不会修手机啊
一面：一分钟自我介绍，针对于岗位简单说一下自己的经历，不要超时，一共有三次面试机会，一定要穿正装！！！
二面：同组两个人，一定要穿正装，在一个安静的房间面试（这是面试官提的意见，因为同组的同学没有穿正装，还在外面面试。）
1，你觉得你身上有什么品质适合这份工作，并且举例。（提一下企业文化面试官会非常开心！）
2，你的排序是什么（ABCD，一定要记着！！）注意不是你为什么这么认为，是结合你的品质讲讲为什么放在第一位或者最后一位。
3，模拟销售，建议大家用spin销售法则，我感觉自己讲的很不好，但是一直在这个框架里，一直向面试官提问题，在最后才提出了一个正确的方向，当时已经没有时间了。感觉要挂了，但是当天晚上还是收到了三面通知。
三面：感觉就是在聊天，看似没有问什么实质性的，但是处处玄机，针对简历问了一下你从中学到了什么。一定要保持微笑，像聊天的感觉面试官会比较轻松，对你印象会好。
一定要穿正装！！！！！！！！
1，针对你的性格你觉得为什么你适合这份工作
2，你从这段实习中学到了什么
3，为什么选择基恩士
4，我喜欢一个人旅游，请你劝说我和朋友一起旅游。
先轮流自我介绍，再轮流询问问卷排序原因，后轮流模拟销售...（基本上是1个面试官+2个求职者）1min自我介绍可搬用一面视频录制的稿子；模拟销售环节。模拟销售环节考验的是大家对于顾问式销售的理解，一定不要自顾自的在那里讲，一定要通过和HR的沟通对话来了解客户的真实需求；总结的来讲就是遵循二八定律：80%询问客户需求、20%讲自身产品是如何符合客户需求的
面试官问的面试题： 说服HR周末去户外，不要待在家里。在问答环节中，会问你的期望工作城市，各位一定不要被“期望”两个字欺骗了，不要老老实实的说哪里哪里，建议这样说：“我相信基恩士公司会根据多方面的考量，让每个人都能在其所在地，所在岗位发光发热，相信基恩士会为我们安排一个最佳工作地点，所以我服从企业安排！”
1、网申
2、一面
(1)面前问卷：网申第二天收了一面面试前的问卷，基恩士的网申和问卷似乎是不筛选人的，投递就可以。
(2)过程：在线录制一分钟的自我介绍视频，有3次的次数限制。录第二遍的时候，背的内容基本流畅讲出来了，但只有50s且不太完美，由于是覆盖式的形式，担心第三遍卡壳就没有再录。
(3)我的内容：基本信息（名字、院校、意向岗位）、校内外经历（学生组织、实习经历）、性格特质、企业岗位相关。
——以上介绍我均突出了与人际沟通交流有关的内容。
3、二面
(1)面前问卷：一面视频上传后的当天晚上亦或是第二天收到的二面通知。题型：销售类型排序、个人倾向选择、词语选择+小作文。问卷内容二面会涉及，要记下来，并想好原因。
(2)过程：1个男性中国面试官VS两个应聘者，总共不到二十分钟，问的问题基本都是一样的。另外一个应聘者是理工科背景的硕士男，我是文科背景的本科女。问题基本先问的他，所以我会有一些思考时间，整体回答都比较流畅。对面的男生也很流畅、非常舒展、游刃有余，应该是身经百战了，面试能力很强，回答问题时结合了很多自己过去销售方面的经历。不过是在宿舍面试的，好像没有穿正装，日企应该很看重这个。整个过程面试官对男生表现出的兴趣更大，他被追问了一两个问题，我没有。当天晚上八点接到三面通知。
(3)内容
①没有自我介绍、模拟销售
②销售类型排序、原因、你把它排在最后一个是否是认为不重要等
③一些简单的记不清的小问题
——在介绍我排序原因时，我介绍了我在校内做过的一个小生意来佐证：顺位第一类型的正确度以及我与该类型的匹配度。
4、三面
(1)过程：一个男日本面试官+没有出镜的翻译，总共十分钟多点。日本面试官很和善、很客气，没有压面，中文基本听得懂，回答问题全程没有思考直接答的，还算流利，但是答案算不上很好，有时候有一点儿嘴瓢。当天晚上九点收到两封邮件。
(2)内容：
①一分钟自我介绍
②为什么选基恩士、如果现在客户电脑坏了你问他三个问题确认损坏原因的话你要问什么等等，其他的记不起来了，问题都比较浅。
③没问什么销售相关的问题，可能是因为我简历上没有什么销售经历。
④没有问到男女问题，问了一个如果去西北部城市能不能行。如果问能不能接受城市分配一定要说可以。
5、测评：三面那天的凌晨提交性格测试，第二天上午练习了一会儿行测，中午提交行测，晚上八点接到oc。
1、销售相关的知识。
2、个人履历相关的问题
3、选择岗位的原因。
4、模拟销售。
5、情景化问题，如：如果你现在有一个客户打电话告诉你他的电脑坏了，你要问他三个问题来确认应对方案，你会问什么问题？
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