大客户销售面试经验 - 共123条真实大客户销售面试经验分享

北京字节跳动科技有限公司 - 大客户销售-商业化

面试时间：2022面试职位：大客户销售-商业化分享时间：2022-05

面试经历：: 本来没有抱着希望去投简历，本专业电商，投了抖音电商和大客户销售。结果后者过了。第一轮面试是群面，看了网络上好多人说都是海归、985、211硕士啥的，有点紧张。我们那组还好，有一个海归硕士，群面是无领导小组讨论。那位硕士率先发言，就是leader那套说辞嘛。然后我前面都是慢慢等大家说，我再补充自己的观点，中途开始抛自己的观点，引导话题，讨论方法和解决方案，最后总结策略。但是一位男生在最后冒头总结非常到位。最后的汇报人自热而然变成他了。中间我记得一位女生很积极，敢于表达，提出了一个非常重要的问题。等了一周后，我收到了二面邀约。
二面是业务面，就是hr深挖你过去的经历，你自己需要表现出与岗位匹配的能力。但是在问到具体业务以及职能的时候，我对这块业务不熟悉，回答的不是很顺滑。接着问我还要什么要问的吗？我就脑子一抽问了，我应该具备怎样的能力来匹配岗位。hr说，岗位要求上写明了，然后就结束了。一周后通知我没过。真的要好好了解你投递的岗位呀，宝子们。
面试官提的问题：: 你怎么样体现你的抗压能力？
你对大客户销售了解吗？
大众消费及其职能是什么？
你有创新能力吗，在过去的经历中怎么体现？

有用(5) 面试感觉：一般面试难度：困难应聘途径：校园招聘

面试时间：2022面试职位：大客户销售分享时间：2022-11

面试经历：: 一面群面·
群面问题:
利用字节系的产品做一个5G产品的全案策划·面试感受:不卷
大家的背景、实力参差不齐
实际上一直在讲话的也就那几个人
面试结束面试官单独表扬了主动用飞书做笔记的同学·建议:
提前做好功课
我收到一面通知比较临时
当时完全没有群面经验对字节产品的积累也不多所以当时邮件反馈直接让hr帮我延迟了一周事实证明是对的
在一周后我直接是整个idea框架的提供者
「二面」
面试官是在高铁上帮我面试的
可能是要一心多用所以给我提的问题都蛮基础基本都是围绕我自己的经历、职业规划展开还有是怎么看待销售职业的行为模式
面试官提的问题：: 群面问题：利用字节系的产品做一个5G产品的全案策划·面试感受:不卷
单面问题：职业规划简历的问题怎么看待销售的行为模式

有用(0) 面试难度：难度一般应聘途径：校园招聘

面试时间：2022面试职位：抖音商业化——大客户销售分享时间：2022-10

面试经历：: 我参加的是校招，首先第一面是群面，题目是有两款产品，谈论选择其中的哪一款，这种群面总是有人着急着当leader，我是个慢热的人，谈论进行了一半时间都还没说话，也插不上话，但是最后我提出了一个完全不同的意见，就是我说把这两个产品组合销售，遭到了大家的一直反对，我也没有接着反驳了。但是两个面试官对我这个建议很感兴趣，评论的时候还夸了我，就这样进了二面，但是二面准备的不太好，又有点紧张，所以发挥的不是很好，但是吐槽一下面试官，感觉很不专业，像是外包公司的那种。
面试官提的问题：: 群面题目：两款产品选择一款进行营销
二面题目：
1、你的优势与劣势是什么？
2、根据实习经历谈谈你对抖音商城的理解？
3、讲一下你发表的论文都写了些什么？

有用(0) 面试难度：难度一般应聘途径：校园招聘