尽管之前有准备,上网也查了许多资料,昨天回来又看了看相关信息和产品信息,今天去面试之前心里还是有点儿不一样,毕竟太想进去。后来想想别太大包袱,正常面对做自己就OK,做好自己能做的,其他天注定了。但此刻忘记了。她说你不是学药的也难怪,建议我回去后再好好看看。后来在回来的车上我就想起药名了。郁闷!接着就我的商业代表工作经历开始提问,问了医院客户分类,拜访以及频率,面临了哪些困难,怎么解决,我就从客勤关系,客户需求,客户服务等方面结合案例作答。感觉就是她在打破沙锅问到底,顺着我的回答发问,我尽量冷静应答,其实我的销售经验缺乏,我着重于态度,这是我一贯坚持的。
面试官问的面试题: 1、你所理解的医药销售是什么?
2、如何对待工作期间医院对你所推销药品的拒绝?
3、你认为一个好的销售代表是经验重要还是学历重要?
4、据了解,现在许多大型医院中主治医生利用自身的便利,与医药代表共同在开的药方“照顾”生意牟取暴利,你怎么看待这个做法?