每天拜访能够处方产品的医生，用学术/非学术的沟通方式希望他们更多的处方产品 每个月固定会在相关科室开科室会，在科室以讲幻灯的形式说说自己的产品好 邀请客户参加市场部组织的各种城市会议，邀请客户来被其他的大医院专家洗脑 早餐一早去给上门诊的客户买早餐，晚上给值夜班的客户买夜宵和水果 客户去异地开会，陪同全程，如果不能陪同的也要负责在本地的交通接送会议沟通等 没有产品的医院了解如何把产品放进医院销售，药事会正式采购，临购，或者在院外药房销售 报销，做汇报PPT，填写拜访记录，完成在线培训，开组会，开电话会

开始先自我介绍，还有就是一些常规的问题，比如，你为什么选择医药代表这个行业，你的优势和劣势等等，