吉林省恒爱医药有限公司
吉林省恒爱医药有限公司 复杂来讲，药品是特殊商品，是指导性商品，药品推销员应该对该药品了如指掌，能对该药品的研发来源、历史背景、市场发展、药理作用、临床效果、同类比较、以及相关的政策、法规、方针、管理等等，有自己独到的见解认识，能在大堂上侃侃而谈的讲课，也能与人面对面的细说渊 源，有理论有知识，简直就是一个响当当的药品商品专家。你能做到这些吗？做到这些，就能进入世界知名的制药大公司（如安斯泰来制药、第一三共制药、美国强生等等）做一个所谓的医药代表了。 一简一繁，说明了所谓的医药代表[2]的特殊性，不是随便就可以做一个医药代表的。 按照目前中国的医药代表的主要的工作方式及社会认同度，可以将他们划分为两种基本类型， 即"与产品无关类型"和"与产品有关类型"。 "与产品无关类型"：极少数代表除了简单的"工作"之外，几乎没有令人心动的工作内容，这样的代表我们称之为：ATM机。他们的"定期"工作，往往游离于产品之外，客户从他们身上无法看到和感受任何产品形象，成为"产品之外的影子"，客户对于产品的了解，往往要经历"用药实践"和"自学成才"的过程。 在获得一定经验和教训之后，其中部分医药代表慢慢地成熟了，并逐渐形成如下风格：我们称之为"与公司产品有关类型"。 第一类、社交活动家：约占40%。他们宛若产品的外包装，凭借自身眩目的颜色和视点，不断吸引客户的目光，当客户由于好奇而打开包装之后，他们的工作便宣告结束，客户需要认真地审视和自我判断，而包装往往被弃置无用。这部分销售代表很容易获得短暂的销售高峰，而跌进谷底也是近在眼前。 这些医药代表的主要工作方式几乎就是纯粹的社交活动。每天，他们进出于各个医院寻找自己的目标客户，除了在初次见面时自我介绍中简单介绍一下自己销售的产品，他们以后的主要工作就是通过各种社交活动与医生建立合作关系，尽可能的满足医生的业余生活需要，以换取医生对其产品的处方。客户从他们这里获得的更多的是个人利益的满足，并不计较真正向他们提供服务的企业是谁。经常抱怨客户难以应对，经常遭受竞争产品惨痛打击的往往都是这些销售代表的具
面试官问的面试题： 复杂来讲，药品是特殊商品，是指导性商品，药品推销员应该对该药品了如指掌，能对该药品的研发来源、历史背景、市场发展、药理作用、临床效果、同类比较、以及相关的政策、法规、方针、管理等等，有自己独到的见解认识，能在大堂上侃侃而谈的讲课，也能与人面对面的细说渊
源，有理论有知识，简直就是一个响当当的药品商品专家。你能做到这些吗？做到这些，就能进入世界知名的制药大公司（如安斯泰来制药、第一三共制药、美国强生等等）做一个所谓的医药代表了。
一简一繁，说明了所谓的医药代表[2]的特殊性，不是随便就可以做一个医药代表的。
按照目前中国的医药代表的主要的工作方式及社会认同度，可以将他们划分为两种基本类型， 即"与产品无关类型"和"与产品有关类型"。
"与产品无关类型"：极少数代表除了简单的"工作"之外，几乎没有令人心动的工作内容，这样的代表我们称之为：ATM机。他们的"定期"工作，往往游离于产品之外，客户从他们身上无法看到和感受任何产品形象，成为"产品之外的影子"，客户对于产品的了解，往往要经历"用药实践"和"自学成才"的过程。
在获得一定经验和教训之后，其中部分医药代表慢慢地成熟了，并逐渐形成如下风格：我们称之为"与公司产品有关类型"。
第一类、社交活动家：约占40%。他们宛若产品的外包装，凭借自身眩目的颜色和视点，不断吸引客户的目光，当客户由于好奇而打开包装之后，他们的工作便宣告结束，客户需要认真地审视和自我判断，而包装往往被弃置无用。这部分销售代表很容易获得短暂的销售高峰，而跌进谷底也是近在眼前。 这些医药代表的主要工作方式几乎就是纯粹的社交活动。每天，他们进出于各个医院寻找自己的目标客户，除了在初次见面时自我介绍中简单介绍一下自己销售的产品，他们以后的主要工作就是通过各种社交活动与医生建立合作关系，尽可能的满足医生的业余生活需要，以换取医生对其产品的处方。客户从他们这里获得的更多的是个人利益的满足，并不计较真正向他们提供服务的企业是谁。经常抱怨客户难以应对，经常遭受竞争产品惨痛打击的往往都是这些销售代表的具体写照。
吉林省恒爱医药有限公司是一家集药品采购、精细化推广、药店专业培训、药店连锁经营、药店咨询服务为一体的医药营销推广组织。公司拥有正式注册员工280人，其中全职专业医师11人、医学营销讲师4人，企划人员6人、高级商务经理8人和高级主管7人等。
2006年9月26日，恒爱医药率先倡导组建东北本土化的医药销售联盟，获得了下游单位的响应与支持。经过潜心经营，‘恒爱东北OTC战略联合体’已发展为东北三省规模最大、销售网络最密、终端销售人员最多、培训咨询最权威、营销策划最强的药品合作销售联盟，并成为中国医药零售业运营时间最长的跨区域合作销售联盟之一。
恒爱联合体发展至今，成员网络已经遍及东北三省的34个地级市、150个县，与162家终端医药连锁建立战略合作共同体，下辖销售门店1495家，终端销售人员12000多名。
至2009年末，恒爱联合体服务平台的专职企业管理讲师、医药讲师、营销讲师以及管理顾问，共为联合体成员提供管理类培训共计158场；为联合体成员上门培训486场，培训人次18600多人；为联合体成员提供针对性销售活动执行方案198次。恒爱联合体以高品质的服务，从根本上解决了药店的采购难、销售难、管理难等现实经营问题。
2008年，恒爱医药成功涉足药店经营领域，“恒爱大药房”是‘恒爱东北OTC战略联合体’成员，共同注资打造的专业化、标准化、精细化经营的集药品营销、疾病咨询、健康门诊于一体的新型药店，现已成功开设4家，总营业面积约3000平米。恒爱大药房的成功开设，标志着‘恒爱东北OTC战略联合体’运营模式的全面升级。
恒爱人谨守孟子箴言‘爱人者人恒爱之，敬人者人恒敬之’的企业理念，以‘仁者至爱、恒者至远’为行为准则服务于人民健康事业。致力将‘恒爱东北OTC战略联合体’这一合作平台打造成专业、专一、高效的支持中小型连锁药店健康成长的不可替代的服务机构，促进医药市场健康有序的发展。
吉林省恒爱医药有限公司恒爱大药房
恒爱大药房创建于2008年6月，从创建之初就一直秉承“爱人者人恒爱之，敬人者人恒敬之”的企业经营理念，坚持以质量、价格、服务、增值为企业经营方针，坚持以大恒心、大爱心做关心百姓的恒久健康产业，以不断提高百姓的身体健康为目标，经过2年的发展，目前恒爱大药房已经成立了七家门店，在春城医药界树立了良好的形象，在消费者中形成了良好的口碑。
为给消费者提供更加优质的健康服务，恒爱大药房不间断的举办药店营业员的专业知识培训，并建立了自己的医药培训师队伍，专业的培训使得恒爱大药房的营业员能够给消费者提供最专业的用药指导，并保证最佳的治疗效果。为提高恒爱大药房的服务水平，我们聘请了专业的培训老师对恒爱大药房的全体人员进行礼仪培训、标准服务用语培训，该项培训使得我们的服务水平在原有的基础上得到进一步提升，得到消费者的一致认可，在行业内处于领先的水平。恒爱还聘请了专业的中医老师在药店坐诊，为消费者提供专业的中医服务，恒爱聘请的中医老师都是在省内德高望重，具有40年以上行医经验的中医，恒爱的中医服务不仅解决了消费者的病痛，更是对发扬我国中医事业奉贤了自己的一点力量。
恒爱大药房目前正处于发展的关键时期，在提升经营水平的同时，我们更加关注管理水平的提升，目前恒爱在各项管理制度、流程设计方面投入了大量的精力，在2010年全面完成管理的基础建设，为接下来的快速发展奠定基础。恒爱深知，企业发展的关键在与人才，我们一直以求贤若渴的心态广纳人才，我们一直以信任和支持的作风去支持员工的发展和提升，我们一直在给员工提供广阔的发展空间和个人提升的舞台，我们一直以远大的战略目标给予员工前进的动力。
海纳百川，有容乃大，只有优秀的人才不断的汇入恒爱的细流，我们就能成就一片大海，我们就能承载我们的理想和事业，和我们的员工一起扬帆远航，共同实现我们的理想。
公司地址：长春市东岭南街与东南湖大路交汇处恒爱大药房4楼，可乘坐17路、120路、154路、161路、228路、238路、278路东岭南街站下车即是。
公司网址：http://www.ha-yy.com 邮箱：1547222999@qq.com
备注：简历请附带照片，勿以附件形式投递！